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YeahMobi抢占海外市场国内CP还缺什么

发布时间:2020-02-10 18:57:43 阅读: 来源:夯管锤厂家

对于中国的移动APP与手游公司来说,“抢占海外市场”已成为今年的战略焦点。目前,已经有不少的国内大鳄与中小团队赢得部分海外市场份额,抢占市场先机。由此,国内渐渐掀起了出海潮,但遗憾的是,真正取得海外成功的企业数量却有限,大量的CP们仍无法快速的拨开海外市场这层迷雾,取得突破性的进展,只能且行且反省。

近期,本人参加北京线下沙龙有幸采访到专注于海外推广YeahMobi大中华区商务总监Dylan,与其探讨了2013年以来,国内CP在移动APP与手游出海之路上的各种情况,要想成功出海,国内的CP还应如何作为?现如今面对全球各种先进智能设备频出以及产品的大环境下,我们又应该如何应对?以下是部分采访内容:

目前,YeahMobi与国内成功出海的80%企业有不同程度的合作,就服务数据来看,2013年至今国内出海的企业数量及营收都大幅增加。尽管如此,行业里仍有不少的企业在出海路上举步维艰。原因主要是以下几点没有真正做到:

针对目标市场,做针对性策划与研发

海外市场取得成功的第一要素还是产品,产品必须首先被认可才有可能在市场立足,单纯依靠广告媒体的轰炸是很难奏效的。这一点与国内市场是不同的,在海外赚到钱的中国团队也多数是专注于自身的产品,同时致力于深耕某些市场。产品本身无所谓好坏,但是针对目标区域人群定制的游戏,更容易获得成功。例如:德国市场,他们的用户最喜欢策略类游戏,而且用户忠诚度和粘性极高,可以长达一年,在经过以上调查之后,根据目标市场策划与研发自己的产品,这样就有助于产品的本地化运营。

产品过硬当然也包括技术方面,国外用户对产品要求比较高,比较严谨,因此一定要防止BUG出现,否则会严重影响海外用户的游戏热情和忠诚。

目前,对于国内CP来说,巴西、印度、俄罗斯、南非、泰国、越南、印尼等国家将会成为未来潜力市场!其中东南亚国家可以作为出海的跳板!

后渠道时代,更应关注用户终身价值(LTV)

所谓后渠道时代也就是大家关注的不仅是游戏下载、游戏分发,更多关注用户介入游戏之后会怎么样。LTV即用户终身价值。对于国内CP来说,流量、刷榜、留存、ROI的数字很重要,在各种活动与促销之后,也许数据会更高大上,但隐患也存在其中。经历了爆发-昙花一现-销声匿迹,一款产品的寿命也就到此为止。

作为海外强渠道的YeahMobi,非常重视在推广的每个环节帮助国内CP们提升产品的LTV。但相对海外,国内CP们往往忽略产品本身,其实更应关注用户在游戏中行为数据的及时反馈,从而不断的修订与更新产品,不断满足玩家的需求,延长产品的寿命,让用户的终身价值即LTV得到成倍的增加,如果焦点一味放在追求前期的量和ARPU,忽略优化产品,只能是加快产品衰退。

长线操作,深耕目标市场

在移动APP与手游快速爆发的时候,很多CP抱着赚快钱的想法,其中一个原因在于手游的发展轨迹具有“短平快”的特点。尽管如此,业内仍有众多长久不衰的精品,如:风靡全球的《Candy Crush Saga》。在海外如果CP们抱着捞一票就走的心态,这样的路只能越走越窄。并且很多面向海外的发行商也不愿意接受这样的产品,他们更看重的是能够契合当地用户习惯,长期持续运营的产品,只有这样才能有把握实现海外盈利。另外,之于长线的运作,付费用户与非付费用户的和谐共处就非常重要,如果游戏内的生态圈使得游戏后期非付费用户几乎很难以生存的话,这样的游戏,就很难以长线操作。

当然,在产品出海的过程中,国内CP还应注重其他一些细节,例如:产品玩法的创新,视频广告、社交网络资源的整合、跨屏智能设备的适应等等!能够做到以上其中几点就已经是很棒了,总之,建议做自己擅长的事情!把自己的产品与当地的市场习惯有机的进行结合,创造出属于自己的游戏出海之路!《Flappy Birds》的成功也是榜样!

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