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舒义擅抓机会4年折腾出上亿【扬州】

发布时间:2019-08-15 16:48:42 阅读: 来源:夯管锤厂家

舒义:擅抓机会 4年折腾出上亿_中华会计网校

舒义:擅抓机会 4年折腾出上亿

2011-12-7 16:29 中国企业家网 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

仅靠7元钱,在互联网广告市场里斩获1.2亿元资产,用时仅仅4年。没有人比北京力美广告CEO舒义更清楚天堂与地狱之间的距离。 独特眼光与勇于抓住机会的超强胆识,使他在一次次败北后依然能够东山再起,并支撑着他最终杀出一条血路。 创立类FACEBOOK 尝鲜 遇失败 刚满26岁的舒义,眉宇间透着沧桑。上世纪80年代,他的父亲是远近闻名的百万富翁,上小学时父亲生意失败,那时父亲为他借几十元学费都很困难。人情冷暖,在舒义心中刻下了烙印,他告诉自己,无论如何,一定要成功。 2003年,舒义考进四川师范大学后在校园做起了生意, 倒买倒卖 文具、代理销售英语报纸,这样的行为使他受到了学校的警告处分,但其并不放在心上,并赚到了人生第一个2万元,商业之门自此打开。 而随后为四川大学生网拉广告,则让舒义首次接触了IT,通过国外IT网站,他认识了华裔Edwyn,把刚在美国崭露头角的Facebook模式融入电子商务理念,创建了网站 blogku ,在成都IT界引起了不小的轰动。 但轰动不能带来直接收益,无资金、无渠道推广,网站要健康活下去几乎不可能,舒义拿着计划书四处寻找投资商,跑了大半年一分钱也没拿到。一次与一位投资人的见面,让舒义深受打击。当他拿着计划书忐忑地坐在对方面前时,这位40岁的投资人跷着二郎腿坐在沙发上, 我凭什么借钱给你?你进过几次五星级酒店? 眼里满是不屑。他回道: 虽然我现在没你成功,没你有钱,但我在40岁之前一定会比你成功! 2006年,身背2万元债务的舒义关掉网站,首次创业宣告失败。 IT技术男拉广告大成网助他 脱贫 为了还债,他只得去一家公司打工,领着1600元月薪,日子捉襟见肘。半年后,一直没有放弃在互联网上寻找机会的舒义,盯上了地方网站广告代理,他成立了力美互动广告有限公司(以下简称力美)。 这一举动引来朋友们的不解, 从IT技术男变成了拉广告的,这不是在走下坡路吗? 对此,他有着自己的商业逻辑:如今的互联网要养大一个小网站,需要大量资金和资源,并不适合缺少资金资源积累的初级创业者,而代理地方网站的广告,无需担心现金流的问题,容易把企业做大。 公司成立了,可得有单子才能活下去,舒义一无背景二无门道,哪家互联网公司敢把广告业务交给他?运营举步维艰。眼看就要走投无路,幸运之神却又向他抛出了橄榄枝,机会来了!2007年,腾讯到成都开拓市场,成立 大成网 。舒义敏锐地意识到,这是自己难得的机会,他辗转找到腾讯西南区的区域总监,提出想要代理 大成网 的地方广告。话刚一出口,就被对方呛了回来, 代理可以,但必须先交齐16万元保证金。 此时的舒义兜里只有7元钱,外带1万多元债务。临时筹钱肯定来不及,也不一定筹得到。此时的舒义已不是当年那个年少轻狂的毛头小子,他静下心来分析当时的状况:衡量区域门户网站做得好不好,其首要的考核标准便是广告额。因此, 大成网 对代理广告方的选择将格外慎重, 他们需要一个稳妥的代理方,这样才能腾出手来做其他事 。怎么才能让对方觉得稳妥?虽然自己没有行业经验,但脑子里有的是新点子,再加上腾讯的口碑摆在那,不怕签不到客户。 必须抓住这次机会! 坐在谈判桌的一端,舒义背脊挺得笔直, 把代理权给我,你们定个业绩指标,没达标前我不收取任何广告代理费用,我相信这次合作肯定双赢 。时任腾讯区域事业部高管的袁国华正是参与洽谈者之一,舒义初生牛犊不怕虎的气势,以及张弛有度的言谈,让他很是欣赏。在他的撮合下,舒义成功拿下 大成网 的广告代理权。 和其他广告代理商相比,潜心多年研究互联网的舒义更了解这个虚拟世界,满脑子都是奇特的营销点子。这次,他盯上了成都医院和教育行业,当年这一块的电商普及率还不足百分之十,如果能让这些企业看到网络营销的魔力,就不愁签不回广告订单。 通过调研,他发现华美整形医院在成都医疗美容市场已有一定知名度,但由于特色服务缺失,行业地位始终有些尴尬,华美成了舒义头号作战对象。第一仗必须打好!他把整个团队搬进了华美,免费从基础PV和IP等知识进行普及,建网站、策划电子商务营销方案。整整2个多月,他每天的休息时间不超过5小时,像个陀螺一样不知疲倦地为工作旋转。入驻华美之后,舒义发现很多人对整形并不了解,有抵触情绪。为了改变这一状态,他别出心裁地在 大成网 论坛上对一些常规 微整形 手术进行直播,引起众多网友围观,一举强化了华美 微整形 品牌,也消除了华美潜在客户心中的顾虑。几个月下来,华美在医疗行业的成交率大幅提升。有了谈判筹码,舒义顺利拿到了华美的广告投放标书。接下来,他如法炮制,一举占领整形医疗行业的网络广告投放市场。 当年,腾讯给他的业绩指标是160万元,他的成绩则是1100万元,足足超了7倍,刨除成本,一次就赚了500万元。 2008年 5 12 大地震发生后, 大成网 依靠QQ客户端弹窗推广,整体PV突破1000万元,在舒义团队的努力下, 大成网 的广告位预订都要排队。舒义笑言,那时候他终于不再是穷光蛋了。 同行 横刀夺爱 布局移动互联 然而,命运之神就像一个顽皮的孩子,又给舒义的人生使了个绊儿。舒义的成功很快引来了他人觊觎,2008年下半年,成都一家广告公司以高于力美两倍的价格抢走了 大成网 的广告代理权。 之后,舒义牢牢抓住了袁国华这个 贵人 ,通过他的牵线搭桥,迅速拓展到重庆、武汉、福州等地,继续代理腾讯在当地的广告业务,现金源源不断流向公司账户。可是有钱就算得了成功吗?那段日子,舒义一直在思考,自己还有哪些资源是可以用到的,力美又要以什么样的能量来迎接下一次的机会。 在一次和袁国华闲聊时,舒义了解到,长期以来,腾讯、新浪等WAP网站上的广告业务竟无人代理, 这可是难得的进军移动互联网的机会! 舒义的 机会主义思维 又开始蠢蠢欲动了。从得到消息到部署调整战略,分拆公司业务,调离骨干到新成立的移动互联事业部,并把公司搬到北京,前后用时不到一个月。很多朋友认为,舒义这一步棋走得太草率。但他却很是坚持, 在广告这个行业里,只要有钱就能砸出个坑,站住只脚。我们这种小公司要想分得一杯羹,就得看准机会,提前布局。 死死拽住与腾讯的老交情,舒义取得了腾讯WAP网站的广告代理权,在移动互联版图上布下第一枚棋子。 在外行人看来,WAP网站的广告代理和区域互联网广告代理没什么区别,不过舒义并不赞同这一说法:WAP网站用户和区域互联网用户的重合率还不足10%,从精细营销角度出发,WAP网站的广告客户和广告手法都应有所不同。比如此前为区域互联网广告市场立下汗马功劳的医疗教育行业,就不再是WAP网站的广告宠儿,论坛用户参与讨论互动式营销法也显得不合时宜。相应的,网游等娱乐类商家在力美移动互联事业部的地位变得重要起来,一些以 搞噱头 为能事的广告营销策略,也为舒义积累了大批WAP网站广告客户。 2010年,力美来自WAP网站的营收业绩高达3000万元,这个成绩比在区域互联网领域时高了好几倍。 变身天使投资人希望成为下个马化腾 智能手机是未来移动互联的发展大势,WAP网站迟早会让位。 舒义一边继续经营WAP市场,另一边则加快了在智能手机应用广告上的开发。 这又是一个截然不同的市场,承载广告的开发者多如牛毛、广告主的数量同样不可小觑,如何实现广告精准投放,保障广告主的利益成为一大难题。舒义已经做好了准备工作,他建立了国内首家手机智投广告平台 Lmmob,先于同业建起竞争壁垒。Lmmob平台对智能手机市场上的主要应用程序从应用类别、地域、时段、手机品牌、适用人群、运营商等方面进行了广告数据分析,什么程序适合什么样的广告,一目了然,以使广告主所追求的精准投放得到保障。 自己的平台又要如何盈利?舒义给出了一个制胜法则: 更多的开发者+精准投放=更多的广告主=更多的利益 ,剩下的问题是如何争取更多开发者资源。除了与开发者实施三七分成,自己只拿小头之外,舒义还推出了各种奖励活动,比如只要开发者在Lmmob上传应用程序就能马上获得现金奖励,举办应用程序下载比赛和抽奖活动,以及加倍返利等。除此之外,舒义还尝试起投资开发团队, 这不仅能使自己从中得到收益,还多了谈判筹码,一举多得 。不到一年时间,已有400多个开发团队进驻Lmmob。 舒义在广告手法上的点子可谓层出不穷。比如,为赛百味开发了一款游戏 一个星期内如果有4次在赛百味签到、消费就会有优惠奖励 通过将地理定位和优惠券结合在一起,从而精巧地实现了品牌应用与用户趣味的互动;比如,尝试为广告客户量身定制一批游戏及应用程序,该项目推向市场后反响热烈,价格也比普通嵌入广告高了好几倍。 现在,舒义的移动互联战略已涵盖了所有人群 WAP网站广告面向国内中低层消费者,智能手机应用广告面向中高端消费群体。这种广撒网精播种的手法迅速让他在业内积攒了人气,成为急速发展的中国移动互联领域内一个特例。 而在移动互联网上的频繁动作也让舒义的身份有了转变 天使投资人。近两年来,他所投资企业中,不乏有一年增值数倍的财富神话,其中就有 优聚无线 ,两年前以50万元投资该公司取得的股份,已增值到200万美元,投资回报翻了近20倍。从实业进入资本市场,是重要的一步。舒义坚信,只有实业与资本结合,才能从一个小打小闹的状态迅速扩张成一家伟大的公司。 机会主义者 舒义期望财富神话继续上演。 我现在有上亿元资产,我希望自己能成为下一个马化腾,我的目标是赚到上百亿元! 【我要纠错】 责任编辑:Nocy

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