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突破社会渠道业务瓶颈持续推进拓展能力提升

发布时间:2021-01-21 02:26:33 阅读: 来源:夯管锤厂家

社会渠道数量众多且覆盖面广,是数据业务拓展的中坚力量,就小广州而言,社会渠道数据业务的拓展量就占到拓展总量的80%左右。“星星之火,可以燎原”,如何最大程度地发挥社会网点的拓展潜力就成为数据业务拓展的关键所在。然而随着业务的功能和种类以及客户需求的多元化,渠道对业务知识及销售技巧缺乏的问题日渐突出,制约了其拓展能力的发展。为此,西区分公司启动了“星火计划”社会渠道拓展能力提升项目。 该项目制定了“三步走”提升方案,首先:根据网点的地理位置及消费群体将西区所有授权和直供网点分为校园、商区、社区及城中村四类,并将每类网点与数据业务进行匹配,确定网点的主推业务开展特色营销。再次:建立并实施网点的三级管理体系,依据销售业绩树立标杆网点研究其成功推广模式并在同类型网点中进行推广、确定潜力网点作为重点培养对象、沉默网点以调动其积极性。最后:针对网点业务知识普遍缺乏的问题,根据以上网点的分级分类开展有针对性的培训工作,并制定了普及式培训、督导实时跟踪辅导、销售能力认证三重递进的培训方案。日前,西区分公司已启动了第一批的普及式培训工作,于9.13及14日在仲凯农业学院举办了3场有关数据业务知识及销售技巧的培训会,覆盖标杆及潜力网点近百家。培训现场,网点与培训讲师积极互动,气氛浓郁。网点纷纷表示,此次培训会解答了积虑已久有关数据业务的问题,希望公司能够多多举办类似的培训会。

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