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【新闻】消费观念不同家电连锁商进军二三级市场受阻功率放大器

发布时间:2020-10-18 18:37:24 阅读: 来源:夯管锤厂家

<P>&nbsp;&nbsp; 今年连锁商发力最猛的举措,无外乎在二、三级市场的扩张,&nbsp;巨大的消费需求也同</P>

<P>时带动了全国连锁商之间,全国连锁与区域性连&nbsp;锁商之间,以及全国连锁、区域连</P>

<P>锁与当地百货商场、代理商之间的&nbsp;争夺战。虽然全国连锁业在一级市场的成功使他</P>

<P>们在店面和采购数量&nbsp;上无可匹敌,但二、三级市场具有的地域特性和消费需求观念</P>

<P>等也成&nbsp;为家电连锁商的阻力,二、三级市场对于家电连锁商来说还是个“难&nbsp;啃的骨</P>

<P>头”。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 扩张计划的三点初衷</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从家电连锁渠道商今年的扩张计划可以看出,一场二、三级市场&nbsp;的战役开始打</P>

<P>响。国美总裁黄光裕3月在上海向媒体宣布表示,国美&nbsp;二、三级市场的整体规划将向</P>

<P>长江三角洲、珠江三角洲、渤海经济圈&nbsp;一带倾斜,在巩固一级市场的同时,正以每</P>

<P>天开设一个新店的速度向&nbsp;二、三级市场快速扩张;在苏宁电器总裁孙为民今年的连</P>

<P>锁扩张计划&nbsp;里,将要占领全国2000多个县级市场、350个二级城市,要在90个城&nbsp;市完</P>

<P>成布点,此外,将向长江三角洲、珠江三角洲周边的二、三级市&nbsp;场倾斜;永乐一直</P>

<P>坚持对长江三角洲地区的县级城市渗透,到目前,&nbsp;在太仓、泰兴等县级城市已经开</P>

<P>设了30多家门店,并表示今年还将加&nbsp;大力度,再开设30家左右的门店。而原本属于</P>

<P>区域性家电连锁业的大&nbsp;中、五星电器、易好家也积极部署着自己2005年全国城市</P>

<P>二、三级市&nbsp;场的开店计划。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 家电连锁业为何在今年频频进攻二、三级市场?中国连锁经营协&nbsp;会秘书长裴亮分</P>

<P>析,不外乎三点原因:其一,一级市场已趋于饱和,&nbsp;连锁业必须找到新的利润增长</P>

<P>点;其二,二、三级城市的家电消费需&nbsp;求比一级市场更加强烈,市场潜力巨大;其</P>

<P>三,为了避免与国外家电&nbsp;连锁零售商一起争食竞争最为激烈的一级城市,迫使国</P>

<P>美、苏宁等国&nbsp;内连锁巨头纷纷改变扩张方向,大力开拓二、三级市场。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 多重阻力 </P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一级市场由于全国家电连锁商和其他形式的家电零售企业进入较&nbsp;早,形成了较强</P>

<P>的销售能力和管理控制力,目前,市场经营主导权和&nbsp;话语权被全国连锁商把控;在</P>

<P>二级市场,大的家电生产商都建立了完&nbsp;整和健全的营销网络和团队,一部分产品由</P>

<P>连锁家电进行零售,一部&nbsp;分通过其办事处或分公司销售给当地百货商场和零售业,</P>

<P>另一部分则&nbsp;由代理商进行分销,市场的主导权在厂家;在三级市场,家电流通主&nbsp;要</P>

<P>以综合商场的家电专柜和个体家电经营业户承担,市场主导权由分&nbsp;销商掌控。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从以上市场经营主导权可以看出,二、三级市场形成了渠道多元&nbsp;化的格局,全国</P>

<P>连锁巨头虽然着力转向二、三级市场,但也面临着多&nbsp;重的阻力:</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其一,面对区域连锁业的巨大挑战。代表着区域性的连锁商为了&nbsp;避开已在一线市</P>

<P>场全面把控的全国连锁企业,早已开始利用在当地的&nbsp;优势和老牌影响力,触角深入</P>

<P>到周边的二、三级市场。如在上海起家&nbsp;的永乐,在稳固自己在上海市场老大位置的</P>

<P>同时,辐射上海周边的二、&nbsp;三级市场仍毫无松懈;作为南京的“地头蛇”五星在创</P>

<P>立之初就定位&nbsp;在二、三级市场,已经在江苏北部、安徽、山东、江西的二、三级</P>

<P>城&nbsp;市稳固了自己的霸主地位;还有易好家在广东二级市场的布局等,他&nbsp;们都对全国</P>

<P>连锁巨头在二、三级市场战略构成了直接威胁。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其二,最大的阻力就是与传统分销渠道的矛盾。厂家在二、三级&nbsp;市场建立了自己</P>

<P>的渠道建设,如格力专卖店,长虹空调的仓储式营销。&nbsp;另外,科龙、海尔、松下、</P>

<P>LG等主流空调企业都积极在向二、三级市&nbsp;场渗透。这种新旧渠道的抗争将会随着家</P>

<P>电连锁商的扩张而表现得异&nbsp;常激烈和频繁。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其三,在二、三级市场,竞争对手还包括一些反应迅速、较灵活&nbsp;的个体经营者。</P>

<P>虽然在规模上个体经营者肯定敌不过大型家电连锁,&nbsp;但如果这些分散的个体经营者</P>

<P>联合区域内的散户进行规模化采购,价&nbsp;格也有一定的竞争力,竞争初期也会对家电</P>

<P>连锁商的二、三级市场的&nbsp;扩张带来不小的阻力。</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 80%的市场份额待开拓</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 擅长运作二、三级市场的五星电器副总裁王健表示:“连锁企业&nbsp;目前在全国二、</P>

<P>三级市场的比重只占到20%,但部分区域已经开始全&nbsp;面整合。目前,浙江、江苏、山</P>

<P>东已经开始向专业化连锁方向发展,&nbsp;到今年年底,连锁商在东南沿海一带比例将会</P>

<P>占到80%。一场在二、&nbsp;三级市场的持久战将会在今年表现得最为激烈。”</P>

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 专家建议连锁企业向二、三级市场扩张时必须把握好三点:首先,&nbsp;从市场上分</P>

<P>析,以当前中国二、三级市场的经济状况来看,选择二级&nbsp;和三级市场之间人口比较</P>

<P>密集,经济比较活跃的城市,将会拉动销量&nbsp;的增长。如国美,首先的目标就是城市</P>

<P>人口在50万以上,人均收入在&nbsp;6000元~8000元以上的城市。其次,合理规划和布</P>

<P>局,以抢占二、三&nbsp;级市场的中心城市为制高点,向周围辐射。如刚刚收购雅泰的五</P>

<P>星电&nbsp;器,他们看准的就是青岛以外的整个胶东半岛。再次,寻找具有竞争&nbsp;力的地</P>

<P>段,只有抢占在城市的“心脏”地段,才能稳固自己在当地的&nbsp;竞争位置和知名度,</P>

<P>也为对付今后“外来者的入侵”做好准备。&nbsp;&nbsp;&nbsp;</P>

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